橡木浴室柜品牌要如何选择经销商
时间:2015-03-14 18:10 来源:http://www.okasacn.com 点击:126次
很多橡木浴室柜厂家都说要找个经销商很难。其实针对品牌满天飞的市场，要找到合适的经销商的确不容易。不要说新品牌，就是运营很多年的橡木浴室柜品牌要找到合适的代理商也很难。所以现在不是找经销商，而是应该挖掘经销商、培养经销商。
首先橡木浴室柜厂家要对自己选择的经销商有个定位，就是要选择适合自己的经销商。很多人开发新市场会首选当地做大品牌的销售商，以为大经销商就是好经销商，只要搞定他们自己在当地的销售就无忧了。其实经销商的实力只是基础，关键是经销商是否愿意用心去做。这就是同一个橡木浴室柜品牌在不同区域的销量会天差地别的原因。所以找经销商应该找最合适的。
但是市场上会有哪些潜在的经销商呢？例如新的橡木浴室柜品牌就应该尽量找些品牌价值和品牌定位相当或低于自己品牌的经销商。这样容易引起经销商的兴趣和重视。而在一些二三级市场就应该找一些大品牌的分销商。因为他们得不到大品牌的独家代理，又有经营大品牌的想法，有一定开发市场的野心和思路，只要有合适的产品他们就很容易能把市场做起来。
除了业内经销商，做得比较优秀的相关产业的经销商也可以成为理想的橡木浴室柜品牌代理商。比如：做阀门品牌代理的可以开发成卫浴五金的经销商；做瓷砖品牌代理的可以开发成陶瓷卫浴的经销商；在一些二三线市场和农村市场一些日常灯具、电线的销售商也是卫浴洁具的潜在经销商，因为在这些市场水电安装是一起的，他们面对的客户群是一致的。这些人虽然经营不同的产品，但他们的客户群跟卫浴洁具的客户群是重叠的。而我们中国人经常有这山看着那山高的思维。当他所熟悉的产品做到一定的规模以后，都有扩张的欲望。而最能够引起他们兴趣的就是比较相近的行业。所以，橡木浴室柜的经销商还是挺多的，就看你会不会挖掘了！
