2014年欧凯莎卫浴销售部分享会

时间:2014-05-09 17:09　来源:http://www.okasacn.com　点击:74次

为了促进公司内部团结，增进销售部同事对于销售知识的掌握；欧凯莎卫浴2014年销售部分享会在欧凯莎佛山意美家专卖店二楼会议室举行。来自广州马会店、佛山罗浮宫店、佛山意美家店的销售部同仁相聚一堂，相互分享销售知识，并且为大家在销售过程中遇到的问题答疑解惑。分享会由经理张冰妹，销售精英苏晓旋、章燕洁等主持。

分享会一开始，便由欧凯莎新员工们依次上台自我介绍。第一位上台的便是来自广州马会店的陈翠，她分享了自己在欧凯莎卫浴工作的一些经历，他表示自己能很幸运来到这个公司，公司的每个同事都待她如亲人一般，在生活上多加关心，让她感受到一种家的温暖。接着来自罗浮宫专卖店的陈燕及其他公司新同事依次上台自我介绍。新同事们大多性格不太一样，但他们都有一颗共同的理想，在欧凯莎创造属于自己的一片天空，同时他们也有一颗感恩的心，同事们的关心，生活上的相互帮助，让他们收获到一种家的温暖。

同时，分享会上还宣布了谢婷婷、邱怀萍被评为优秀导购。评到被评为优秀导购，在台上，谢婷婷表示出很荣幸，她认为自己的成功的诀窍便是会多找机会去实际操作。实践出真知，书上知识再丰富，也不如来一场面对面的“战斗”收获的多，在真实的销售过程中，总会遇到一些突发状况。只有多点参与销售，应付起来才没那么困难。

另一位优秀导购邱怀萍则认为，自己销售的秘诀便是事先下好苦功夫，做好充足的准备。深入理解产品的特点，比如会认真记牢产品的型号、规格、价格等。这样在顾客面前介绍起产品来才不至于词穷。同时也会给顾客给一种专业的感觉，收获到顾客的信任。如果什么都没准备好，需要频频翻图册解决问题，不仅费时费力，也会给客户落下一个坏印象。因此做好充足的准备是一种至关重要的事情。

然后是来自广州马会店的张冰妹阐述了自己对于销售的理解。她从销售准备、销售中、销售成交三个销售过程，深刻阐述了自己对销售每一个阶段的理解与把握。她认为销售之前，自己必须要时刻装备好销售中要用到的道具，如便签，计算机，笔等等，真正用到的时候才不至于手忙脚乱。同时要着装得体，合适的着装能给客户一种精神干练的感觉，收获客户的信任。

在谈到销售中这一步骤时，张冰妹生动的用“挖坑“这一词来形容自己的销售过程。她认为深入了解、发掘客户的需求是一种至关重要的事情。为了更好的阐述这一观点，她用自己亲身实际经历来举例说明，并请公司同事帮忙扮演自己的客户等，来一场模拟销售演练。妙趣横生的讲解，生动活泼的案例，大家都在欢笑声中收获到了很多销售知识，受益匪浅。

接着是来自欧凯莎佛山意美家专卖店的章燕洁上台，她深入的向观众分析了营销模式的分类及实际运用。精心制作的PPT加上深入浅出的细致分析，让烦闷的营销知识，不再显得那么枯燥。营销知识虽然复杂，但经过章燕洁的细致讲解，大家都有了一些基本的掌握，想必会在以后的销售生涯中更好的加以应用。

分享会的最后环节便是答疑解惑，欧凯莎的销售同仁们将在平时销售过程中遇过到的棘手的、不知如何解决的问题汇总起来，大家一起来想办法解决。现场气氛热烈，同样的问题很多人都有自己不同的解决方式，本着包容共存的心态，分享会将所有人的答案汇总在一起，给了提问人一个完美回答，他们纷纷向热情参与回答的同事表示感谢，他们看来，有些答案可能并不完美，但是集百家智慧，也可以为自己再以后遇到类似问题的时候能有一个好的解决思路。其他销售同仁表示，可能有些问题自己的现在没有遇到，但不代表以后不会遇到，经过这一场分享会，相信就算以后会遇到这些问题也不害怕了，因为心中已经有了答案。
夜已深，分享会在大家的恋恋不舍中散场。会后，不少销售同仁们向记者表示，这是一场令人的难忘的会议，完全改变往前沉闷的气氛。通过这次分享会，不仅结识了其他店的新同事，增进了彼此之间的情谊。同时张姐和燕洁的演讲也很精彩，自己也掌握到了很多销售知识。最后提问题的环节更是精彩，每个人都很踊跃，可谓是集百家智慧，相信以后对自己以后的销售工作更有底气。

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