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实木浴室柜经销商如何才能挖掘到更多盈利点?

时间:2015-01-13 12:11 来源:http://www.okasacn.com 点击:194次
       卫浴行业竞争愈加剧烈,实木浴室柜厂商不断增加。在原材料和消费者需求增加的情况下,实木浴室柜经销商如何才能挖掘更多盈利点呢?小编分别从5个方面来分析一下。
首先是分销渠道。很多实木浴室柜品牌都在加强对分销渠道的建设。对于资金实力小的中小经销商来说,这的确是一条投入小产出快的发展之路。但是如果该公司在短时间内开发出大量的分销客户,后续又没有好的方法去帮助这些县镇级分销客户零售产品,这些客户的忠诚度便会减弱。
实木浴室柜
       第二是工程渠道。几乎所有的实木浴室柜经销商对工程渠道都是看着眼馋,做着害怕。工程的确能造就很多一夜暴富的老板,但是也能拖垮一个企业。由于中小经销商不具备资金实力,也不具备良好社会人脉关系,更重要的是不具备工程经验,而工程会涉及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督,整个过程使得很多经销商都望而怯步。建议工程单由实木浴室柜厂家直接接单比较好。
       第三是门店零售。很多中小实木浴室柜经销商都在经营一家或两家门店。既然是门店,当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门。上门的生意毕竟有限,并且需要时间的累积,那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店零售生意只占整个销售额的小部分。中小卫浴经销商要做大业务,必须由“坐商”变为“行商”,只有主动出击,才能把渠道做强。
实木浴室柜
  第四是小区推广。随着一些知名实木浴室柜品牌的引导,一些经销商开始在一些新开楼盘和小区推广。他们通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑,如此推广,成本很高,业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本,基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员,如何留住人才,也都是中小经销商头疼的问题。
       第五是家装公司。目前有不少实木浴室柜经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实,家装公司渠道可说是个鸡肋,食之无味,弃之可惜。家装公司选择浴室柜产品要求价格极低,这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利。而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题,再加上一些小家装公司打一枪换个地方,赖帐成为最大的问题。所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。
       所以,实木浴室柜经销商要想盈利,必须在销售渠道上有所突破。而且一定要选对实木浴室柜品牌,品牌效应有时候可以达到事半功倍的效果。欧凯莎卫浴可以在销售渠道上给予经销商更多帮助,在品牌推广上也会给予更多支持。




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