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欧凯莎欧式浴室柜许永金--创业传奇

时间:2014-12-04 16:55 来源:http://www.okasacn.com 点击:58次
         欧凯莎欧式浴室柜
       他没有显赫的家庭背景,没有父辈传承的财富。他之所以成功,靠的是一股属于潮汕人的创业激情、与自强不息的精神。从五金龙头到欧式浴室柜,从自行车到保时捷,从一家店面到一个品牌。他用自身的奋斗历程为我们演绎了创业的传奇故事。他就是欧凯莎欧式浴室柜的总经理许永金。
     第一桶金
       1998年,19岁的许永金告别了学校这座象牙塔,正式进入社会大讲堂。与所有的潮汕人一样,他选择外出打工,许永金的第一站是广西。面对人生中的第一份工作,许永金并没有抱着给别人打工的心态。而是全身心投入,把这份工作当作自己的事业去看待,尽心尽责地做好每一件事。一年半以后,在许永金决定离开广西亲戚之时,亲戚的老板恋恋不舍之余,发出如此感慨:许永金的离职,好像失去了左膀右臂一样。
       离开广西亲戚之后,许永金选择去深圳亲戚。在深圳亲戚工作刚满一个月,一次偶然的机会,许永金看到深圳当地一家家居广场的招商信息。凭借着身上那股潮汕人的创业激情、初生牛犊不怕虎的精神。许永金拿下家居市场里面的一间商铺,开始销售五金龙头,并逐渐从五金龙头扩展到卫浴。因为许永金过人的胆识和良好经营模式,短短的5年时间里,当初的一家五金店铺已经变成4家店面。事业的蒸蒸日上,为许永金累积了人生的第一桶金,过程虽然艰难,但也让他获得市场营销的各种实战经验。
     二次创业
       终端店面里五金龙头、卫浴产品的销售,让许永金有机会进入浴室柜这一新兴产品,并代理了佛山的一家浴室柜品牌。同时,凭着自身敏锐的洞察力,许永金看到了商机,看到了浴室柜行业未来巨大的发展空间。于是,许永金以超人的胆识,在2005年来到佛山与同学合伙创立现代浴室柜品牌,全力生产浴室柜。成为浴室柜的生产商,比经营几家店面所面临的困难要多得多。人才招聘、供应商管理、财务管理、成本控制、业务扩展等等现实问题接踵而至。然而,在巨大的困难面前,许永金选择奋勇向前。
       2011年,因为与合伙人的思想上的分歧。许永金选择自己出来单干,进行人生中的第二次创业。东山再起也意味着一切重新开始。再次面临各种未知挑战,让许永金的身心都背负着巨大的压力。但在重重的压力面前,许永金带领着团队奋勇向前。因为这不仅是一种执着的事业追求,更是一种强烈的筑梦渴望。
       成功需要梦想,梦想需要努力。在欧凯莎卫浴成立的第一年里,许永金做出一个大胆的决定——参加上海厨卫展。而这个决定距离上海开幕只有短短3个月的时间。从产品的设计到产品的展出,许永金夜以继日地沉浸在工厂里,全力以赴打好欧凯莎卫浴的第一战。然而,也正是因为首次亮相上海展,成功地赢得欧凯莎卫浴第一批经销商。为许永金带来定量的订单的同时,也让欧凯莎卫浴在浴室柜行业站稳脚跟。
欧式仿古浴室柜
     机遇与挑战并存
     
 欧式仿古浴室柜的各种纯手工程序,让它无法实现批量化生产。也正是无法实现大规模器械化生产,所以它才没有纳入大品牌的生产线当中。让它与现代浴室柜保持楚河汉界之别,拥有最原始的产品竞争力,也让这个行业得以欣欣向荣。而卫浴行业作为房地产行业的下游,它的繁华也直接关联到浴室柜行业的繁荣。作为生产厂家的欧凯莎卫浴,对于国家新政策的颁布、市场的风吹草动尤为敏感。
       许永金指出,目前
欧式浴室柜的市场份额还未达到饱和的状态。虽然近两年市场大环境恶劣,房地产萧条、国家反腐政策对直接侵蚀着浴室柜这块蛋糕,但也给欧凯莎卫浴带来新一轮的发展机遇与挑战。一方面市场优胜劣汰让浴室柜行业进入洗牌阶段;另一方面,欧凯莎卫浴自身拥有的发展潜能,还可以抢占更多的市场份额,开拓更多的销售网点。欧式浴室柜的私属、定制、个性定制发展趋势,更是为欧凯莎卫浴专业、专一、专注生产欧式浴室柜的发展起到推波助澜之势。
       行业洗牌,许永金看到的不仅是市场机遇,还有机遇背后的挑战。“欧凯莎卫浴现在面临的挑战有两点:其一、国家环保政策的实施。如工作环境、生产设备、废水的排放、废气的治理、油渣的排放真正实现。其二、人才的挑战。欧式浴室柜的纯手工工序需要更多专业人才。随着60、70后工人老去,人才接班成为一个迫切问题。”
     欧凯莎卫浴的使命
       在浴室柜形色各异的产品风格中,许永金选择了别具一格的欧式仿古浴室柜。并在这个领域进行深耕,专一、专注、专业生产欧式浴室柜。
每一个品牌的名字后面,都有它独特的起源意义。欧凯莎这三个字也不例外,外人眼中的欧凯莎只是一个简单的名字,而在许永金的眼里,欧凯莎这三个字即蕴含浴室柜品牌的使命,也寄予了许永金对它的深切厚望。
       据许永金解释,“欧凯莎”这三个字里的每一个字都有它的独特含义。欧,是指欧凯莎卫浴源于欧洲,是对欧洲文艺复兴文化的认同;凯,是凯旋之意。是希望将来它能够获得更大的扩展并且凯旋而归;莎,是借鉴于国际一流品牌,即是一个新品牌,也是国际品牌的一种延续。因为当时国际上的很多国际一流品牌都带有“莎”一字。组合起来的欧凯莎,既符合品牌的定位,也能朗朗上口。
      “在未来的三到五年之内,我们的目标是进军中国欧式浴室柜前三甲品牌;在未来,我们要成为世界一流的欧式浴室柜的民族品牌。”对于欧凯莎的真正使命,许永金自信而肯定。
    编后:专注事业的打拼,不惧怕任何艰难,工作忙碌之余不忘充电,许永金就是这样一个人。虽然外表看起来内敛,但内心却是一个充满激情和斗志的领导者。每当谈起与欧凯莎卫浴点点滴滴,他总能滔滔不绝地陈述自己的观点。为了汲取到更时尚的产品外观设计,不远千里到外国的每一个家居展会参观学习;为了掌握更多终端市场情况,百忙当中挤出时间到当地的建材市场仔细考察;为了让团队拥有更多的充实生活,工作之余不忘给员工举办生日晚会、培训学习、集体出游等课外活动。他用他的激情将欧凯莎卫浴打造成优质品牌,且朝着世界一流
浴室柜品牌不断前进。


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