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中洁网记者对欧凯莎欧式浴室柜许总专访实录

时间:2014-11-27 16:42 来源:http://www.okasacn.com 点击:123次
       欧凯莎欧式浴室柜许总是佛山浴室柜联盟的副会长。在今年的厨卫百强与浴室柜十强企业颁奖典礼中,欧凯莎卫浴又荣登宝座。在业内人士看来,欧凯莎卫浴许总年纪轻轻能取得这样的成绩,算是一个传奇人物。究竟欧凯莎卫浴许总是一个怎样的人呢?是怎样取得今天的成功的?中洁网的记者岑诗敏特地到欧凯莎意美家旗舰店对许总进行了专访。
欧式浴室柜
岑记者:听说许总是在深圳挖到人生中的第一桶金的,许总能说一下创业之前您在深圳的一些经历吗?
许总:我1998年毕业,去了亲戚家打工。在打工时我也没有把自己当外人,勤勤恳恳,认真对待,很有担当。最记得我走的时候,老板说了一句话:“我感觉自己失去了左右臂!”当时感触很深,没想到自己这么重要。2000年去了深圳,当时也是给亲戚打工。过了一个月,刚好看到市场在招商,就去拿了一个店面,做五金,经过了4、5年,也开了几个店面。在那个时候,积累了人生的第一桶金。其实过程也很辛苦,有售后、同行竞争等等,也给佛山创业累积了经验。
岑记者:很多成功人士都是潮汕人,是不是潮汕人都有一个创业梦呢?
许总:潮汕人受教育机会比较少,很早就出来社会。在父辈的影响下,都有受到影响,有不服输的精神。
岑记者:您怎么想到在佛山创业呢?
许总:因为当时代理了一些浴室柜也是佛山这边的,得到了一些利润。刚好碰到想创业的朋友,一拍即合。而且那时候浴室柜刚刚起步,很有市场。
岑记者:您在创业当中遇到最困难的事情是什么呢?
许总:其实佛山属于第二次创业了,当时妻子儿女都在深圳。做工厂和做商店不一样,这当中会有很多博弈,要集众人智慧。
欧式浴室柜
岑记者:您怎么想到做欧式浴室柜呢?
许总:2010年开始做欧式浴室柜,现代浴室柜在当时也遇到了一些瓶颈,做欧式浴室柜也为了跟之前的不重复。
岑记者:为什么取“欧凯莎”这个名字呢?
许总:觉得比较洋气,去过几趟欧洲,也是取源于欧洲。凯莎是一个女孩子的名字,同时也希望这个品牌能够凯旋而归,更上一层楼。莎是对于知名品牌的延伸,挺符合我们企业的定位。
岑记者:许总,欧凯莎的经销商是原来的客户呢?还是新开发的?
许总:当时欧凯莎刚刚成立不到三个月,就参加了2011年的上海展会,在那里找到了很多新客户。第一个客户就是罗浮宫,邱总的店。其实邱总是第一个经销商,对品牌起到推动的作用。
欧凯莎邱萍女士
岑记者:许总拥有这么大的团队,在团队管理上有什么秘诀吗?
许总:不管是公司管理还是经销商,最重要就是利益分配,保持比较好的关系和服务。公司比较人性化,会搞生日会、聚会、培训,对员工全方面进行提升。帮助他们去成长,吸引更多志同道合的人加进来。
岑记者:近两年市场不太好,但是欧凯莎还是在增长,有什么方法?
许总:现在市场还是有很多空白,可以把市场份额做大。欧式浴室柜不是走量,一般定制要30-40天。周边很多小工厂智能辐射附近的一些地区,慢慢地就会被淘汰。欧式浴室柜以后会走专业定制路线,这也不是小厂的强项。
岑记者:欧式浴室柜面临最大的挑战是什么呢?
许总:这主要有两个,一个是环保,可能有一半以上的中小企业达不到要求。再一个就是人才的挑战,比较依赖手工,打磨的都是60后,没有年轻的可以接上去,不能吃苦耐劳。对于欧式浴室柜来说,没有机械可替代。
岑记者:那许总在雕花方面有没有专门培养人才的方案呢?
许总:雕花还好,薪资过万,手艺具有传承性,也有人才储备。
岑记者:下个月12月1日新的国标龙头出来,对欧式浴室柜有没有影响?
许总:我们是选配,不是必配。对我们来说是取舍的问题,价位会高,对消费者有影响,对我们影响不大。
岑记者:许总的企业愿景是什么?
许总:成为世界一流的欧式浴室柜卫浴品牌。




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