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2014年欧凯莎卫浴销售部分享会

时间:2014-05-09 17:09 来源:http://www.okasacn.com 点击:74次
为了促进公司内部团结,增进销售部同事对于销售知识的掌握欧凯莎卫浴2014年销售部分享会在欧凯莎佛山意美家专卖店二楼会议室举行。来自广州马会店、佛山罗浮宫店、佛山意美家店的销售部同仁相聚一堂,相互分享销售知识,并且为大家在销售过程中遇到的问题答疑解惑。分享会由经理张冰妹,销售精英苏晓旋、章燕洁等主持。


分享会一开始,便由欧凯莎新员工们依次上台自我介绍 。第一位上台的便是来自广州马会店的陈翠,她分享了自己在欧凯莎卫浴工作的一些经历,他表示自己能很幸运来到这个公司,公司的每个同事都待她如亲人一般,在生活上多加关心,让她感受到一种家的温暖。 接着来自罗浮宫专卖店的陈燕及其他公司新同事依次上台自我介绍。 新同事们大多性格不太一样,但他们都有一颗共同的理想,在欧凯莎创造属于自己的一片天空,同时他们也有一颗感恩的心,同事们的关心,生活上的相互帮助,让他们收获到一种家的温暖。

同时,分享会上还宣布了谢婷婷、邱怀萍被评为优秀导购。评到被评为优秀导购,在台上,谢婷婷表示出很荣幸,她认为自己的成功的诀窍便是会多找机会去实际操作。实践出真知,书上知识再丰富,也不如来一场面对面的“战斗”收获的多,在真实的销售过程中,总会遇到一些突发状况。只有多点参与销售,应付起来才没那么困难。

另一位优秀导购邱怀萍则认为,自己销售的秘诀便是事先下好苦功夫,做好充足的准备。深入理解产品的特点,比如会认真记牢产品的型号、规格、价格等。 这样在顾客面前介绍起产品来才不至于词穷。同时也会给顾客给一种专业的感觉,收获到顾客的信任。如果什么都没准备好,需要频频翻图册解决问题,不仅费时费力,也会给客户落下一个坏印象。因此做好充足的准备是一种至关重要的事情 。

然后是来自广州马会店的张冰妹阐述了自己对于销售的理解。她从销售准备、销售中、销售成交三个销售过程,深刻阐述了自己对销售每一个阶段的理解与把握。她认为销售之前,自己必须要时刻装备好销售中要用到的道具,如便签,计算机,笔等等,真正用到的时候才不至于手忙脚乱。同时要着装得体,合适的着装能给客户一种精神干练的感觉,收获客户的信任。

在谈到销售中这一步骤时,张冰妹生动的用“挖坑“这一词来形容自己的销售过程。她认为深入了解、发掘客户的需求是一种至关重要的事情。为了更好的阐述这一观点,她用自己亲身实际经历来举例说明,并请公司同事帮忙扮演自己的客户等,来一场模拟销售演练。妙趣横生的讲解,生动活泼的案例,大家都在欢笑声中收获到了很多销售知识,受益匪浅。

接着是来自欧凯莎佛山意美家专卖店的章燕洁上台,她深入的向观众分析了营销模式的分类及实际运用。精心制作的PPT加上深入浅出的细致分析,让烦闷的营销知识,不再显得那么枯燥 。营销知识虽然复杂,但经过章燕洁的细致讲解,大家都有了一些基本的掌握,想必会在以后的销售生涯中更好的加以应用。

分享会的最后环节便是答疑解惑,欧凯莎的销售同仁们将在平时销售过程中遇过到的棘手的、不知如何解决的问题汇总起来,大家一起来想办法解决。现场气氛热烈,同样的问题很多人都有自己不同的解决方式,本着包容共存的心态,分享会将所有人的答案汇总在一起,给了提问人一个完美回答,他们纷纷向热情参与回答的同事表示感谢,他们看来,有些答案可能并不完美,但是集百家智慧,也可以为自己再以后遇到类似问题的时候能有一个好的解决思路。其他销售同仁表示,可能有些问题自己的现在没有遇到,但不代表以后不会遇到,经过这一场分享会,相信就算以后会遇到这些问题也不害怕了,因为心中已经有了答案。
夜已深,分享会在大家的恋恋不舍中散场。会后,不少销售同仁们向记者表示,这是一场令人的难忘的会议,完全改变往前沉闷的气氛。通过这次分享会,不仅结识了其他店的新同事,增进了彼此之间的情谊。同时张姐和燕洁的演讲也很精彩,自己也掌握到了很多销售知识。最后提问题的环节更是精彩,每个人都很踊跃,可谓是集百家智慧,相信以后对自己以后的销售工作更有底气。
   
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