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许永金: 因你而变 柜在无限

时间:2019-05-23 10:07 来源:http://www.okasacn.com 点击:162次
天下武功,唯快不破。而他,作为“柜族”时尚达人,始终站在风口迎望。

天下武功,唯快不破。

浴室柜行业也是如此。浴室家居时尚犹如一股旋风,来时风起云涌,去时静默如谜。谁能把握风口,谁就能迎风飞扬。

而他,作为“柜族”时尚达人,始终站在风口迎望。

从欧式、美式、北欧、新中式、轻奢、极简、定制……近10年各种浴室风格流转,他追赶前行,一路捕捉,一路超越。

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欧凯莎卫浴总经理许永金

时尚感敏锐的他,坚信“风格有流派,美学却无止境”,立志成为浴室家居中的“范思哲”。

他说,做企业不一定做“巨无霸”,“小而美”也有其不可代替的精彩,他要全力以赴,帮助全球无数家庭实现家居梦想,助攻用户打造生活的小确幸。

他,是欧凯莎卫浴总经理许永金。

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欧凯莎卫浴总经理许永金先生接受中洁网副总经理李天燕女士采访 

 
 
 
 
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抓住时尚风口  成立品牌

1998年,许永金和那个时代的大多数潮汕年轻人一样,早早地就出来开始打拼自己的事业。起初是销售,接下来是卫浴经销商,凭着过人的胆识和良好经营理念,很快,许永金就累计了人生创业的第一桶金。正当时,中国整个浴室柜行业还处于起步阶段,深耕市场数年的实践经验与自身敏锐的洞察力,让许永金看到了商机,认为浴室柜行业大有可为。

于是在2005年,许永金来到佛山与另一位合伙人创立现代浴室柜品牌,正式成为“柜”族生产商。在这里,许永金学到了更多,产品开发、成本控制、业务扩展、供应商管理……这一段经历,造就了他日后创立品牌更高的经营层次追求与独特的战略发展眼光。

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商业社会合久必分的故事总是在上演,而许永金也遇到了这一难题。2011年,因为与合伙人思想上的分歧。许永金选择自己出来单干,进行人生中的第二次创业。当时,欧式风潮席卷整个家居行业,欧式家具高贵、典雅、精美的气质深受别墅豪宅业主的追捧,而与之匹配的卫浴间欧式浴室柜品牌却如凤毛麟角,少之又少。这时,拥有前瞻性的许永金决定跳开原来现代柜的圈子,以时尚尊贵奢华的欧式浴室柜切入高端市场。他坚信,只要抓住这股时尚的欧式风潮,将欧式浴室柜的品质做好,在高端市场肯定会有出路。2011年1月,在佛山市南海区西樵,一个全新的高端浴室柜品牌——欧凯莎,正式应运而生。

与时间赛跑  上海滩一炮而红

2011年2月正式运营欧凯莎之后,许永金干了一件疯狂的事情,参加当年5月上海厨卫展。这个决定距离上海厨卫展开幕只有3个月的时间,这意味着,欧凯莎要用短短3个月时间完成原本一年才能完成的工作量,从产品设计到产品打样,从产品图册到品牌包装,从空间设计到展会筹备,一个都不能少。

如何在上海厨卫展琳琅满目的品牌中脱颖而出?

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许永金意识到,高端产品是欧凯莎品牌安身立命之本。为了打造独树一帜的欧式新品,许永金每天都在与时间赛跑,日以继夜沉浸在工厂里,与设计师、打样的师傅反复修改、不断雕琢、精益求精,将欧式柜的每一处雕花、每一根罗马柱、每一种颜色都做到极具时尚奢华感,只为全力以赴打好欧凯莎卫浴的第一战。其中,当年上海厨卫展主打的明星款,便是代表欧凯莎高端时尚奢华的典范,从浴镜的弧度大小,到纯手工镂空雕花、再到后期的贴金箔,反反复复经历十多次的调试,修正,定型,将欧式浴室柜尊贵、奢华、大气的贵族气质体现得淋漓尽致。经典永流传,至今为止,这款欧式浴室柜依然在市场上畅销。

功夫不负有心人,许永金成功了。

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因为高端的产品定位和时尚奢华的欧式浴室柜,欧凯莎卫浴在2011年上海厨卫展一炮而红,引起业内客商的高度关注,不少客户在现场就当即签订了合作协议。从而奠定了欧凯莎卫浴的高端、时尚、奢华的品牌地位,为欧凯莎下一步的营销奠定了良好的基础,欧凯莎也步入发展的快车道。

迎接潮流  唯一不变的是变

时尚潮流是瞬息万变的。尤其是作为家具圈下游的建材行业风格变化之快更甚。有人形容,浴室柜行业就像时装秀一样,唯一不变的是一直在变。

时尚潮流,成就欧凯莎同时,也让欧凯莎面临新的挑战。近10年来,浴室柜几经风格转变。2012-2013年,欧式风格浴室柜步入全面爆发时期;2014-2015年,流行趋势马上切换到美式风格浴室柜;2016年,家居主旋律迅速转变为北欧风格;2017年,新中式风格红遍市场;2018年,轻奢风格已正式走马上任……如何在产品开发端快速捕捉变化无穷的时尚潮流?如何在生产端及时调整产品生产线?如何满足新生代消费者的多元化需求?各种考验接踵而来,敏锐的市场洞察力和多年的国内外市场考察经历让许永金意识到,只有迎接潮流,以变迎接新一代消费者的需求,才能在市场上存活下来。一方面,许永金及时调整生产计划,满足当下时尚浴室柜的生产;另一方面,许永金与设计团队不断推陈出新,抓住时尚的风口。

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他经常给自己国内的产品设计师团队说,产品设计要善于跨界学习、与时俱进、捕捉灵感,你们要像为自己家里用设计产品一样,高颜值、多功能、人性化、舒适感,一个都不能少。为了更好地与时尚接轨,捕捉更多的设计灵感,从2011年起,许永金开始游走国内外家居时尚圈的每一次展会,不断地从米兰家具展、博洛尼亚陶瓷展、法兰克福卫浴展中汲取设计元素,运用在浴室柜当中。对于时尚的设计灵感的源泉,许永金不拘一格,奢侈服装、时尚皮包、高端珠宝、网红护肤品、热门电视剧。各种跨界整合运用,第一时间将国际时元素纳入产品开发中,让欧凯莎浴室柜持续时尚设计感,走在流行趋势的前沿。

从奢侈品跨界获取灵感运用到了自身产品当中,已成为许永金生活习惯。一次,许永金在国外逛商场的时候,看到爱马仕新推出一款藏青色的手提包,心中不禁欣喜,这个颜色如此时尚特别,应用在浴室柜中,肯定会备受年轻消费者的喜爱,他回来后马上召集设计团队,创作了一款青藏色浴室柜。这款浴室柜打破原本高端现代浴室家私黑白灰颜色的沉闷,以爱马仕包藏青色为外观主打颜色,外加简约经典黑线条感点缀,让浴室间瞬间充满暖意。

毋庸置疑,潮流快速更替,锻造了欧式莎“迎接潮流”的能力,也让欧凯莎持续保持原创创新的生命力。

与时俱进  将定制进行到底

近年来,受全屋整装的熏陶,当前的家居市场刮起一阵强劲的“定制风”。尤其是80后,90后消费群体的迅速崛起,让整个卫浴市场的消费结构正在发生着彻底性的改变,个性化、色彩化、艺术化、灵活化等是这个群体的主流消费思想,“全卫定制”开始盛行。

作为卫浴行业中时尚先锋之一,欧凯莎早已嗅到了“全卫定制”的大势所趋,整合各种优势资源,锤炼出一套崭新的浴室定制模式。如今正以破竹之势,在全国各地迅速崛起。对于欧凯莎,许永金也有了更加成熟的定位和战略,坚持欧凯莎“浴室定制家居”的高端品牌理念,走多风格并存的路线,打造卫浴家居私享定制精品,成为与时俱进的品牌。

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面对全卫定制的风口,许永金势在必得也胸有成竹。从前期上门量尺初测卫生间,沟通水、电、煤等线路排布,到中期满足业主个性化需求的整体规划设计,再到后期的整体安装配送、软装配饰以及售后服务,欧凯莎已经形成一套完善的浴室定制家居流程。

尤其是定制标准化生产上,欧凯莎卫浴更是摸索出一套专业的模式。在生产过程中,采用层层把关、多次质检的方式,确保每件定制产品的误差在毫米级以内;在生产之外,欧凯莎也定期举行生产培训、品质宣讲,提高整个生产部的定制品质意识,让整个定制产品的交货期控制在规定时间之内。此外,在保证如期完成的同时,欧凯莎还赋予浴室定制与时俱进的设计感,从颜值到尺寸,从实用收纳功能到风格,从人性化设计到与整个浴室家居空间完美融合、搭配,欧凯莎围绕着消费者的个性化需求,提供一体化的解决方案,成就无数家庭品质家居生活梦想。

更具前瞻性的是,针对浴室家居定制生产方面,欧凯莎还建立了一套严格的品质管理体系。从开料到生产成型,全程引用奖惩制度,推行品质监督责任制度,与定制工序涉及到的管理层和员工互相监督互相协助,顺利完成自上至下可获得丰富的奖励,反之出了问题让受到严重的惩罚。这套严格的管理体系极大地提升员工的品质监控能力,从而进一步缩短了定制产品的生产周期,实现了快速安装交付。针对浴室家居定制方面,纯手工雕花的欧式产品,欧凯莎控制在45天内完成交付,加急产品也能实现30天内完成交付。“哪怕你看中了一个图纸,我们都可以帮你把它做出来,并且做到90%相同,所以我觉得我们是无可代替的。”对于定制,许永金信心满满。

爱拼敢赢!定制给了许永金考验,也给了他丰厚的回报。当下,欧凯莎产品定制份额,从标准生产到50%再到占据整个销量的80%,走出品牌发展新道路。

百年老店 做卫浴行业的“范思哲”

百年企业,基业长青,这大约是每一个实干家的梦想,许永金也是。

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从2011年的投石问路到今天的扬帆起航,从单一欧式风格到中式、欧式、古典、现代等多风格并存,从单品定制到整个浴室家居定制,欧凯莎为浴室空间融入了更多的时尚元素,也为消费者提供更多时尚品质家居生活。站在时代的风口之下,许永金淡定从容而充满信心。“坚持多风格并存,坚持定制的路线,为客户做好每一款精品浴室柜,为更多的家庭带来更多的产品;坚持与时俱进,将欧凯莎打造成为一个百年老店,百年品牌,像时尚时装品牌范思哲一样,欧凯莎也要做卫浴行业的‘范思哲’。”

品牌打造之路上将会有更多形形色色的困难,但是欧凯莎已经做好了充分的准备。在生产上,逐步向模块化、系统化迈进,提高生产效率和产品的附加值。在人才储备上,为员工提供更为和谐的工作环境,更多的发展平台,制定了一系列完善的培训目标,为员工提供更多的学习和提升的机会。在企业文化上,持续打造“欧凯莎幸福家”文化,提高了员工福利待遇,相互帮助,同事之间犹如一家人。“一群人,一条心,一辈子,一件事。”

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相对于整个浴室柜行业而言,欧凯莎也有其独特的地方——既懂消费者,又懂经销商。作为品牌生产商,欧凯莎在罗浮宫、马会高端家居卖场设有欧凯莎品牌直营店,从店面选址,店面布置到产品销售,事无巨细,由总部的团队直接全盘运营。想方设法从经销商的立场中,了解经销商需求,挖掘经销商痛点,为他们解决实际运营中的困难,从而实现厂商共赢,让品牌健康良性发展。

采访手札:工作之余的许永金,是生活文艺派,酷爱足球、热爱旅行、欣赏艺术,追求内心体验、物质和精神享受。他收藏各种各样的球服,组建一支业余的足球队,每个周末的晚上都要来一场足球狂欢,尽情挥洒汗水。他喜欢诗和远方,每一年寒暑假,他会与全家人一起旅行,到不同的国家、不同的地区,看不同地方的风景,感受当地特色的人情风俗,感悟生活、回归自我。他崇尚艺术,爱逛奢侈品牌,时刻不忘捕捉时尚元素,为追寻那个属于他的“范思哲。”



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