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欧凯莎许永金:道阻且长,行则将至!

时间:2018-07-11 15:18 来源:http://www.okasacn.com 点击:82次
       2018年,卫浴行业迎来了变革时代,政策引导力度空前,行业的格局也日新月异,消费市场更是千变万化,精装、全卫定制都是今年的大势所趋。而在风格上,注重硬装修手法的简洁却不似简约风那般随意的轻奢风格被大众所追捧,成为时尚与实用并重的新风尚。
       面对卫浴行业的变革,我们将如何看清行业未来的趋势变化?哪些元素会成为卫浴行业快速发展的动力呢?今天我们邀请到欧凯莎的总经理许永金先生来跟我们分享一下他的看法。

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       主持人:观众朋友大家好!欢迎收看卫浴新闻大咖专访,我们今天邀请到的是中国十大浴室柜品牌欧凯莎的总经理许永金先生。许总,您好!
       许总:观众朋友大家好!我是欧凯莎的许永金。
       主持人:许总,都知道您已经从事浴室柜行业很多年了,是这个行业真正的专家,今天我们准备了几个问题想要跟许总您探讨一下。
       许总:好的,大家一起交流一下。

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       主持人:对于今年浴室柜市场流行的现代轻奢风格,您是怎么看的?
       许总:轻奢风的流行是很自然的现象,在国外早在几年前就已经出现轻奢风,并不是现在才出现的。在国内,随着消费群体年轻化,现在购房、装修的主力基本都是80、90后,根据他们接触的新事物和性格,喜欢简约轻奢风很正常。另外就是现在的社会风气也从以前的奢华、浮躁回归到本真,追求简单、极简的态度,也是造就这种风格流行的原因之一。轻奢风格是有质感、有品味的,不像以前的普通板式那么拘束。在整体定位上,轻奢风也上升了一个台阶,总的来说,我对轻奢风是比较看好的。

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       主持人:那您认为轻奢风格可以持续延续多久?
       许总:纵观浴室柜市场,其实我们可以发现,从几年前的欧式、美式到新中式,从北欧到轻奢,每种风格流行的时间是没有限制的,它不会被淘汰。以后的浴室柜市场肯定会进入多风格并存的时代,我觉得至少未来三五年,轻奢风还是流行的主力。

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       主持人:近年来,浴室柜风格一年一变,对此,欧凯莎做了哪些措施?
       许总:浴室柜风格一年一变已经变成一种趋势。大家都形容浴室柜就像服装行业一样,变化太快。这样的变化其实对工厂的生产来说是很大的挑战,因为风格的改变,所有的工艺都要去适应它。面对这样的现状,欧凯莎所做的就是去拥抱趋势,多风格并存。原本欧美风是我们的强项,前两年推出新中式和北欧风,今年我们也顺应趋势推出了轻奢风。我们既然是致力于打造浴室柜综合性品牌,自然就是多风格多品类共存,顺势而行,跟随流行风向一直前行。

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       主持人:据悉,欧凯莎今年建博会主推新中式和现代轻奢风格的产品,今年的新品在工艺上做了哪些突破和改进?
       许总:今年欧凯莎新中式和现代轻奢风两大类的产品变化还是比较大的。产品的创新不但是在外观上,而且在材质、颜色搭配、工艺都有比较大的尝试。
       比如今年我们主推的轻奢风格,在设计上,就应用了智能镜,除了有防雾功能之外,还有温度显示、LED灯光、放大镜等功能。在产品的石材上,我们今年也应用了5、6种新型石材,包括石英石以及比较流行的法国灰石材。另外,在颜色上也进行了大胆的尝试,推出了卡其色、高级灰、果木绿、草原绿等今年比较性的颜色和色调。在收纳上我们也进行了升级,因为考虑到当下小户型刚需较多,卫生间面积不大,我们设计的大部分都是镜柜、组合柜,在抽屉上也做了分格,最大程度的利用有限空间。而且产品工艺上我们也从比较厚重的欧式专为轻便极简风,看上去更舒服。
       至于新中式,我们做了工艺的简化,使之比较符合年轻人的审美,不像传统的中式一看就觉得老气、复古。今年我们推出的中式产品在材料的应用上也做了成本控制,使产品性价比更高。以前很多新中式卖不动,很大程度是因为它使用的材质价格昂贵,导致定价太高落不了地。今年欧凯莎的新中式跟普通款的价格差不多,这也有助于我们打开市场。
       结合这几方面来说,欧凯莎今年在创新升级上投入比较大,有很大的改进。

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       主持人:欧凯莎从11年成立,至今也有7年了。在这7年时间里,欧凯莎有过哪些对行业有带动作用的重大事件?
       许总:欧凯莎对整个浴室柜行业有一次带动升级的贡献。在7、8年前,市面上流行的浴室柜基本是不锈钢的或是板式柜,欧美的也有,但相对较少。消费者的认知基本停留在买一套洗手盆浴室柜就是两三千、三四千的事。面对中高端市场的空白,一开始欧凯莎就定位高端市场,直接做欧式风格,也包括新古典、奢华的。当时我们一套柜子最贵能卖四五万,一般的也能卖到一万以上。

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       刚开始有很多经销商也质疑说这么贵的浴室柜能卖得动吗?可事实证明,消费者还是有需求的,很多客户也因此创造了销售奇迹,一个客户买三套柜子价格超过十万都是普遍的,而一个别墅五六个卫生间,花上十几万也很正常。由于消费者对这种升级的配合,他们愿意花代价去购买这样的浴室柜,这让整个行业都往欧美这一块大力发展。从欧凯莎进入这个行业以来,推动了整个产业做了一次升级,也挖掘了消费者的购买力,可以说在这一点上,欧凯莎走在了前面。

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       主持人:当下卫浴市场比较流行的两种趋势,一是整装,二是全卫定制,对于这两种趋势,您是怎么看的呢?
       许总:所谓的整装其实就是精装修吧。为了响应国家政策,很多一二线城市开始走精装化,使之演变成为一种趋势。就像几年前电商刚出现的时候,大家也挺悲哀的,感觉是狼来了。现在精装房也一样,它肯定是会削减市场份额,一块蛋糕就这么大,电商分掉一块,精装房分掉一块加上各种其他渠道,剩下的也就不多了。我们可以把它看成是顺应时代发展的趋势,就好比是一种“跨界打劫”,出租车被滴滴分流,银行被支付宝、微信支付等手段分流,都是市场的正常规律。对于欧凯莎来说,这现状既是“危”也是“机”。何为“机”,就是我们可以成为精装房的供应商,虽然我们的定位是中高端市场,但我们也有生产线去做免漆的产品,不过仅限于工程类,在国内我们也会招一些工程代理,成为他们的供应商、合作商。此外,我们主营的定位是中高端,一般的豪宅、别墅是不走精装路线的,这一块的蛋糕对我们来说不会变小。因此精装对我们的影响不大,反而是发展的新机遇。

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       对于整卫定制,欧凯莎其实在5年前就开始走整卫定制路线,当时主要是浴室柜定制,因为欧凯莎的口号是“全球浴室柜定制专家”,所以定制对我们来说,并不是难题。至于你说国内很多企业看准这块,特别是那些整体卫浴企业,我只能说能不能做好还需要时间考验,毕竟定制不是简单就能做好的,还需要很多资源匹配,包括生产线、客户群体接单的专业性、设计能力等。欧凯莎在定制上做的是比较成熟的,因为我们有非标生产线、打样的打样组等,都可以为客户提供定制服务,包括解决定制中遇到的问题,带领他们做好定制的事情。

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       主持人:好了,今天的采访到此就结束了,感谢大家收听我们卫浴新闻主办的大咖访谈节目,也感谢欧凯莎的许总给我们的精彩分享。
       面对卫浴行业千变万化的趋势,卫浴人唯有坚持不懈的一路前行,勇敢面对潮流变化带来的挑战和抓住发展机遇,终将会收获成功的果实。

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